35 consejos para que el marketing en el punto de venta sea rentable

Es imposible imaginarse las calles sin sombrillas publicitarias. En las terrazas y en los puntos de venta, atraen a los incondicionales de la marca desde lejos. Las sombrillas que llevan el nombre de su marca también tientan a los consumidores indecisos a comprar impulsivamente el producto propio.

Pero ¿cómo elegir la sombrilla publicitaria adecuada para su marca?

• ¿Qué diseño e impresión funcionan mejor?
• ¿Cómo influye la elección de los distintos materiales en la promoción de su marca?
• ¿Puede recurrirse a la publicidad luminosa?
• ¿Cómo utilizar marcas compartidas estratégicamente en el plan de marketing?
• ¿Qué técnicas de impresión se adaptan a su objetivo?
• …

Denis Portier, asesor de sombrillas, ha recogido en su libro «Ontwerp de juiste reclameparasol» (Diseñar la sombrilla publicitaria perfecta) todo su conocimiento, acumulado durante sus 25 años de experiencia en sombrillas publicitarias en puntos de venta. Hemos extraído algunos consejos prácticos del libro para los profesionales del marketing.

Engañosa simplicidad

Las sombrillas podrían parecer algo simple, pero quienes las utilizan estratégicamente con fines de marketing saben que, en el fondo, esa apariencia engaña. Una buena marca se sostiene o fracasa dependiendo de elecciones bien pensadas en cuanto a forma, tamaño, material, color y estampado de las sombrillas.

Las sombrillas ofrecen muchas más posibilidades de las que cabría esperar en un principio. Pero ¿cómo elegir los materiales adecuados, el lugar y el tamaño ideal para su logotipo y las mejores estrategias publicitarias si no conoce las alternativas que existen?

La forma sigue a la función: ¿cuadrada o redonda?

Las sombrillas se presentan en dos formas principales: redondas o cuadradas. Las redondas dan una imagen más divertida y veraniega, mientras que las cuadradas parecen más rígidas y eficientes.

Las sombrillas cuadradas tienen bastantes ventajas. Se pueden colocar perfectamente paralelas a la fachada. Si coloca grandes sombrillas cuadradas unas al lado de las otras, puede cubrir completamente la terraza y convertirla en un espacio agradable y sombreado. Con sombrillas redondas es más difícil proteger una mesa del sol por completo.

Un rompecabezas para conseguir una terraza seca

Si utiliza canalones entre las sombrillas, podrá mantener seca toda la terraza. Esto es muy importante para los propietarios de establecimientos hosteleros, ya que no tienen que reservar ningún espacio libre en el interior para los clientes que, de otra manera, entrarían repentinamente cuando llueve. Así, pueden aumentar anualmente considerablemente la facturación.

Las sombrillas cuadradas no solo tienen la forma ideal para cubrir la superficie de la terraza lo mejor posible. Imprimir su marca en una sombrilla cuadrada es sinónimo de un estilo eficiente, elegante y moderno.

Simetría y libertad

Las sombrillas redondas son más llamativas. Le dan a una terraza un aire alegre. Una sombrilla redonda es el símbolo del verano y las vacaciones. A diferencia de las sombrillas cuadradas, puede girarlas a su antojo, pues se verán de la misma manera desde todos los ángulos. No importa cómo se coloquen las sombrillas redondas, siempre guardan la misma simetría independientemente del ángulo del que mire el paseante la terraza.

Si quiere que los clientes puedan comer o beber bajo la sombrilla sin molestias, las sombrillas redondas son más difíciles de colocar. Sobre todo teniendo en cuenta que el sol se va moviendo.

Utilizar marcas compartidas a largo plazo 

Imagine una plaza de mercado con decenas de bares y restaurantes. Las terrazas están repletas de gente que disfruta del buen tiempo bajo las sombrillas. Entre los logotipos de las marcas de bebidas en las sombrillas, también aparecen, a veces, los nombres de los restaurantes y bares. Es un sistema práctico y es, además, un aspecto profesional.

Todos ganan

A las empresas hosteleras les gusta que su nombre aparezca en la sombrilla situada ante su establecimiento. Así, los clientes podrán encontrar más rápido la terraza que buscan y el logotipo o el nombre destacará aún más en la calle. Sus clientes hosteleros apreciarán que imprima sus sombrillas no solo con su propia marca, sino también con la de su establecimiento.

De esta manera ganan todos y los clientes también querrán pagar por ello. En este caso, piense en sombrillas de alta calidad con un armazón y una tela que puedan durar de 5 a 10 años. La inversión en bonitas sombrillas se convierte así en una herramienta para negociar contratos a largo plazo.

Consejo:

Ponga el nombre del establecimiento donde se utilizará la sombrilla en la funda protectora de la misma. Así, el nombre del establecimiento estará siempre visible y se asegurará de que el propietario de la sombrilla utilice la funda de protección, garantizando una vida más larga para la sombrilla. Con eso también ganan todos.

¿Dónde colocar logotipos en una sombrilla?

Las sombrillas se eligen en función de su atractivo general y por sus posibilidades casi ilimitadas de personalización. Pero, ¿cuál es el mejor sitio para colocar un logotipo en sus sombrillas? ¿Cuál es el tamaño ideal de ese logotipo? ¿Cuántos logotipos y eslóganes debe imprimir por sombrilla?

¿Colorido y brillante o mejor un modelo con estilo?

Ante todo, respete el estilo de la casa y el carácter de su marca. ¿Prefiere algo llamativo y vistoso o más bien discreto y elegante? Un logotipo que no se ve, no añade gran valor. Si coloca un logotipo demasiado grande, quizás resulte excesivo y de mal gusto.

Tenga en cuenta también al propietario de la terraza donde se colocará la sombrilla. Él no quiere sombrillas que ocultan su propio mensaje con logotipos e imágenes llamativas. Los transeúntes crean rápidamente asociaciones con su marca, así que asegúrese de que eligen la opción correcta.

Grande, más grande, el más grande

El tamaño ideal de un logotipo elegante y bien visible debe ser aproximadamente el 30 % de la anchura del segmento triangular de la lona de la sombrilla.

La posición del logotipo en la sombrilla también es importante. No imprima el logotipo demasiado cerca del borde del triángulo. Determine un borde mínimo alrededor del logotipo que le haga destacar suficientemente de lejos, sin que resulte desagradable de cerca. Y no coloque el logotipo muy alto en la sombrilla.

También puede variar el número de logotipos por sombrilla. Atreverse a limitar el número de logotipos suele producir un resultado visualmente más fuerte. Menos es más, en este caso. Dedique tiempo a comparar diferentes diseños. A veces, un logotipo pequeño o mediano sobre un fondo neutro destaca más que la repetición de varios logotipos.

Observe el resultado final

Evalúe la impresión del logotipo desde una situación real: por ejemplo, ¿qué imagen tiene una terraza con cuatro sombrillas una al lado de la otra? ¿El conjunto es equilibrado y de buen gusto? ¿El logotipo se ve suficientemente sin entorpecer la línea visual de la terraza?

Un libro lleno de consejos sobre sombrillas

Estos tres consejos se basan en los prácticos consejos que recoge Denis en su libro «Ontwerp de juiste reclameparasol – 35 tips voor marketeers» (Diseñar la sombrilla publicitaria perfecta – 35 consejos para profesionales del marketing). ¿Quiere conocer también los otros 32 consejos de esta publicación sobre marketing en los puntos de venta?

Quiero recibir el libro «Ontwerp de juiste reclameparasol»:

En este libro, Denis Potier, «el señor de las sombrillas», comparte sus 25 años de experiencia para ayudarle a elegir la sombrilla perfecta. Le llevará de la mano y le invitará a acompañarle en la búsqueda de esa sombrilla que encaje perfectamente con su marca. Se encargará profesionalmente de que esta tarea sea un éxito. No solo porque lo sabe todo sobre las sombrillas publicitarias, también porque consigue aunar esta experiencia con un profundo conocimiento del marketing de marcas.